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家电电商“去中间商”是伪命题
发布时间:2016-10-03 17:04:18

    随着京东、淘宝、苏宁易购、天猫、国美在线以排山?#36141;?#20043;势迅速崛起,家电经销行业正经历前所未有的结构调整和转型:部分经销商受家电电商冲击影响,纷纷退出家电行业,洗手不干了,不玩了;与此同时,部分经销商顺应电商的发展潮流,业绩逆势飚红。


 

    此起彼伏之时,一种搞得经销商人心惶惶的论调出现了:家电电商的趋势是生产厂商砍掉中间商和经销商,直接对接消费者。


 

    在此,希望通过以下的分析,与全国的家电从业者共同分析形势,探讨发展方向。


 

一、“互联网+”是国家战略,是不以人的意志为转移的 ,是历史发展的潮流和趋势。


 

    2015年3月25日召开的国务院常务会议提出,打造中国制造业升级版,要顺应“互联网+”的发展趋势。2015年7月1日,国务院颁布《关于积极?#24179;?ldquo;互联网+”行动的指?#23478;?#35265;》提出:“将互联网作为生产生活要素共享的重要平台,最大限度优化资源配置,加快形成以开放、共享为特征的经济社会运行新模式”(通俗说:要用互联网这个“工具”来做生意,它可以提高效率)。


 

    这表明“互联网+”已经处在了国家级战略的高度。1978年开启的改革开放是中国腾飞起步的第一个趋势,“互联网+”将是继改革开放后的第二个趋势。


 

    一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统干不过一个趋势。


 

    作为家电经销商?#27492;擔?#25105;们要做的就是顺应历史发展潮流和趋势,参与拥抱家电电商互联网+的活动,融入其中。根据自身条件,我们可以组建团队打造自己的平台,?#37096;?#20197;参与他方的平台,当然,在此提醒同行,对于一开始就让你交报名费,注册费或平台费、服务费的,设置进入门槛的,请您自己擦亮眼睛。


 

二、家电电商活动中,如果生产厂商砍掉中间商和经销商,直接对接消费者,会产生什么后果。


 

1、如果没有中间商和经销商,厂家直接面对消费者,那厂家必须备足足够的资金先把产品生产出来,然后一对多地把产品卖给终端消费者,无数的终端消费者和同一厂家询价、确认产品、确认物流,厂家忙的不亦乐乎,而且可能是无数的单件?#23665;唬?#36825;样厂家会干吗,消费者会千里迢迢等厂家发一件货过来吗?


 

2.如果没有经销商,中间商,那些原先提前打给厂家的预付订货款没有了,消费者有可能都打预付款给厂家,等厂家生产出来再发货吗?


 

3、如果没有中间商和经销商,网上销售的产品要么是厂家自建的平台,自建平台物流必然导致战线分散、拉得很长;要么是非自营的第三方平台,厂家的命脉全被少数几家非自营的第三方平台掌控,厂家会干吗?


 

4、如果没有经销商,中间商,就意味着消灭分工,这不是历史倒退吗?社会发展的终极目标是分工明确,让自己有更多的闲暇时间,各人干自己该干的事,而不是什么事都干。


 

5、哪怕是天猫,国美在线,京东,?#23548;?#19978;上面的许多货源都是各地经销商的。


 

    综合以上5点,就足够证明,去中间商是不现实的,当然,对于那些市场?#21152;新?#21644;市场集中度非常之低的家电产品,不在我们的考虑之列。所以说,家电电商去中间商是伪命题。经销商朋友没必要恐慌。而且,家电行业里面的厨卫,卫浴、净水器,?#25484;?#33021;等涉及到现场实地安装,相对是利润比较高的偏门项目,经销商可以考虑介入这些产品,如果觉得不熟悉这些产品,介入有风险,您可以进入找家电网(www.xktdz.tw)共享这些货源,许多是可以送货实现上门安装的,您不用投一?#26234;?#21482;要寻找到客户资源,?#23665;?#21518;与我们结算就可以了。


 

三、家电经销行业涉及的资金额非常大,没有一个经销商敢?#30340;?#22791;齐所有家电品牌的所有机型;但现实是,对于您的客户而言,产品型号越多,价格越有优势,客户和您?#23665;?#30340;可能性就越大为了让您实现共享全国上万家家电经销商的货源,就近、快速、安全实现供应或采购?#23665;唬?#25214;家电网(www.xktdz.tw)愿为您提供家电供货信息发布、家电采购信息发布服务,此平台将汇集30万家家电经销商或采购商,超过200亿的一、二线家电品牌货源,我们对所有参与者不收取注册费或服务费,目的只有一个,大家共享货源,来满足客户多样化的需求,有无数的人参与进来;同时大家抱团发展,集?#27927;?#23478;的力量,参与由找家电网发起的面向一二线家电品牌的家电专款定制活动。您可能只需定一台,就可以享受到2万台到50万台的价格,定制产品将涵盖小家电、冰箱、空调、彩电、洗衣机、?#20154;?#22120;、手机、电?#28020;?#21355;浴、厨房电器、净水器?#20154;?#26377;产品。


 

四、找家电网是对外开放的平台,我们?#38431;?#26377;思想、有远见卓识的供货商或经销商、厂家加入找家电网,共同发展。


 

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